「我问伱,你对各地的农机户了解不,他们的主要机型,经营规模,年营收,购买意愿……」
张伟说道:「了解啊,东和此前做过农机户的收入调查。
农机经营年收入在5万元以上的农户只占2,1万元以下的占比超过了80,5000元以下占比超过50。
以50马力的拖拉机为例,价格通常在4万元左右,10倍于农民的年收入。
而且随着土地经营规模的扩大,西北这边的农户其实更倾向于购买70马力以上的拖拉机,尤其是进口具备先进技术水平的国外大功率拖拉机。
比如约翰迪尔的铁牛80系列拖拉机,这两年一直卖的很火。
但农户的购买力又有限,有购买的意愿,如果没有补贴和银行贷款扶持,也只能望机兴叹。」
郭阳若有所思,这时国内的大马力拖拉机通常指25-180马力的范围,然而这不是猎豹的极限。
猎豹最大的220马力拖拉机已经通过了新产品鉴定。
但120马力以上的拖拉机,目前潜在的最大客户就只有兵团和农垦等国有农场。
好在研发队伍针对大客户的作业条件对拖拉机进行了改进。
只是猎豹系列比大多数国产的更贵,只比进口的便宜。
想要扩大拖拉机普通用户的市场占有率,还得再下点翻功夫。
你猎豹品质好?
拿什麽证明?>br>
最终还是要靠口碑说话。
「这些小农机户有什麽缺点?」
「资金积累少,作业项目单一,零配件少,设备陈旧,基本上是家庭式管理。
还有的合作社是组织规模小,就两三户人,作业机械门类少,覆盖面窄。」
郭阳笑了笑,「可以啊,小子,一套一套的,这两年没白干。」
「嘿嘿,那是,西北这几个省,早跑遍了,抢业务的时候,也得把那些散户的底摸透。」
「少得意,集团需要东和农机向中介服务组织转变,将一家一户的机械和分散的合作组织联合起来。
改变现在各自为战的状况,整合农机服务资源,集中优势力量,实行跨区联合作业,开拓农机服务领域,丰富服务内容,拉长服务链条。」
「说了半天,其实老板你还是想卖农机呗。」
「是,也不全是,主要目的还是培育和发展农机市场。」
郭阳认为市场容量还不够大,
但他低估了猎豹系列拖拉机的产品影响力。
元旦过后,2005年到来。
第一批猎豹系列拖拉机的口碑已经在圈子里扩散。
而随着『三包两年』服务承诺的推出,雪花般的猎豹拖拉机订单纷纷涌向丰凯。
经销商就像是闻着味的狗一样,动则就是十几二十台,甚至几十台的订单。
猎豹的技术水平他们清楚,在国内绝对的扛把子!
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