说话间,店门口来了一名女顾客,唐浩好用眼神示意闫肃去接待。
闫肃接到指令,走上前:“你好,来买衣服啊。”
女顾客点点头:“是想买一件上衣。”
闫肃指着货架上的一排衣服:“这些都是当季的最新款。”从货架中挑出一件橘红色短袖:“我觉得这件挺适合您的。”
女顾客看了看:“我觉得这件衣服偏老气,我再看看别的。”
闫肃站在一旁,赔笑:“店里还有很多款式,妹子你身材这么好,穿什么都好看。”
女顾客在店内转了两分钟:“我还是再去别家看看吧。”
唐浩在一旁看着,闫肃的介绍中规中矩,作为销售人员的第一课,如何能把顾客留住。
每个人眼中都有一款目的性很强的衣服,能从他们进店的眼光中看得出,他们偏好什么款式的衣服,按照她眼光的停留秒数,就可以顺着类似的款式介绍衣服,有或者拿一款顾客看都不看的衣服做对比,来衬托顾客能入得了眼的衣服,不管什么销售行业,物品的光环都是可以递增的。
女顾客要走,唐浩快速拿出两件衣服,其中一款女顾客的眼睛在上面至少停留了五秒,另一款只是匆匆扫过,连看都没看。
“,你要不要再看看这两件衣服,都是我们店里卖的最快的款式?”
女顾客背对着唐浩,听到声音回过头来,眼睛直接落在那款目光停留五秒钟的衣服上,至于另一件衣服只是扫了一眼。
“我觉得这款还行,就是领口是不是太大了点?”
唐浩把没被顾客看上的衣服挂回原位,拿着另一款衣服介绍:“这领口还大,这领口当初设计的初衷就是展现女性颈部线条的美感,更加凸显出身材比例的协调,这款衣服,还真是看人穿的,脖子短我都不会给她介绍,砸我招牌。”
女顾客上手摸模衣服的布料:“棉的,穿时间长了会变黄吧。”
“纯棉的才贴身,夏天比纱布料的吸汗,要是遇上不吸汗的,汗捂在皮肤上,小半天身上就要起一身小疙瘩,纯棉衣服是有变黄的毛病,我教你个法子,每次洗衣服的时候放点盐,杀掉衣服里存留的细菌。”唐浩说道。
“那衣服真不会变黄了?”
“可以避免变黄的概率,毕竟白衣服,干净靓丽,不能跟黑衣服比,再说我给你推荐黑衣服,你也不能要。”唐浩从衣服中顺手拿出一件黑衣服,两件衣服放在一起,引起二次视觉对比。
女顾客噗嗤一声笑了,手摸着白衣服的料子:“那我试试。”
“好,试衣间在这边。”唐浩给女顾客指着试衣间的位置。
马上,女顾客换好了衣服,内心还在纠结衣领的问题:“这衣领是不是太宽了,会不会不好看。”
销售人员能说不好看吗?坚决不能。
唐浩把女顾客散落下来的马尾发分成两柳,打在肩膀两侧胸前,完美的遮住了脖子露肉的地方。
“这样看呢。”
女顾客看着镜子里的自己,头发散在胸前,脸部还衬托小了。
“你头发黑的发亮,这么好的头发不显摆显摆?这头发怎么这么好,怎么护理的,你看我头发跟草似的。”唐浩夸赞道,是个人都喜欢被奉承。
“这么一看,还挺好看的,这件衣服多少钱?”女顾客问道。
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